UBTECH·차이나텔레콤 단말 자회사 제휴, 3년간 휴머노이드 10만 대 목표…렌털·매장 시범부터
UBTECH가 차이나텔레콤 전액 출자 자회사 톈이전신단말과 전면적 전략 제휴를 맺고 3년 안에 휴머노이드 10만 대, 가정용 컴패니언 로봇 100만 대라는 목표를 내걸었다. 이 숫자는 업계 규모 목표이고, UBTECH가 지금 얻는 것은 처음 갖는 소비자 판매 채널이다.
UBTECH가 11월 9일 차이나텔레콤의 전액 출자 단말 자회사인 톈이전신단말(天翼电信终端)과 전면적 전략 협력 협정을 체결했다. 신랑커지에 따르면 두 회사는 앞으로 3년간 초실사형·바퀴형 휴머노이드 로봇의 단말 업계 규모를 10만 대 이상으로, 가정용 컴패니언 로봇을 100만 대 이상으로 키우기로 했다. 첫걸음은 훨씬 작다. 21세기경제보도에 따르면 로봇 렌털, 'AI 혜택+단말' 결합 상품, 차이나텔레콤 매장 체험 공간을 시범 운영한다.
숫자보다 표현을 먼저 봐야 한다. 신랑커지와 펑파이신문 모두 목표를 '단말 업계 규모'로 썼고, 어느 보도에도 구매 약정이나 가격은 나오지 않는다. UBTECH가 확실히 얻는 것은 유통망이다. 21세기경제보도에 따르면 UBTECH의 휴머노이드 매출은 지금까지 거의 전부 제조업과 정부·기업 고객에서 나왔고, 톈이전신단말은 전국에 매장망을 둔 통신사의 단말 판매와 제휴를 맡고 있다.
10만 대가 무리한 목표인지는 어떤 로봇을 세느냐에 달렸다
3년에 10만 대면 연간 약 3만 3000대다. 풀사이즈 기종만 보면 큰 도약이다. 21세기경제보도에 따르면 UBTECH는 2025년 풀사이즈 휴머노이드 1079대를 인도했고, 이 제품이 전체 매출 20억 100만 위안 중 8억 2000만 위안을 차지했다. 펑파이신문의 반기 실적 보도로는 2026년 상반기 풀사이즈 판매가 921대였다. 크기를 가리지 않고 세면 이미 비슷한 속도로 팔고 있다. 상반기 휴머노이드 총판매는 1만 6123대, 이 중 풀사이즈 미만이 1만 5202대로, 연간으로 환산하면 약 3만 2000대다.
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그래서 이 목표가 시험하는 것은 UBTECH의 공장보다 차이나텔레콤의 매장이다. 목표에 명시된 것은 초실사형과 바퀴형이지 공장용 Walker 시리즈가 아니다. 매장에서 시연하고 가정에 빌려줄 수 있는 로봇, 통신사가 요금제와 묶어 파는 데 익숙한 종류의 단말이다.
펑파이신문에 따르면 두 회사는 공동 혁신 연구소도 열어 로봇의 음성 대화, 시각 인식, 감성 컴퓨팅 기능을 차이나텔레콤의 클라우드 네트워크, AI 대형 모델, 양자, 위성, 보안, eSIM 서비스와 서로 호출할 수 있게 한다. UBTECH 주가는 장중 14% 넘게 올랐고 8.99% 오른 70.3홍콩달러에 마감했다.
반대 방향을 가리키는 것은 UBTECH 자신의 일정표
가장 강한 반론은 UBTECH 내부에서 나온다. 21세기경제보도에 따르면 자오지차오 부총재는 휴머노이드가 먼저 공장에 들어가고, 가정에 들어가려면 적어도 8~10년이 더 걸린다고 공개적으로 말한 바 있다. 매장 채널이 풀사이즈 휴머노이드의 가정 진입 시계를 앞당기지는 못한다. 다만 이미 반년에 1만 대 넘게 팔리는 소형 로봇의 진열장은 된다.
출처 출처 확인됨
- 1.The Paper, Nov 9, 2026: 天翼电信终端与优必选达成全面战略合作，目标10万台仿生人形机器人规模化销售thepaper.cn
- 2.21st Century Business Herald via NetEase, Nov 9, 2026: 运营商下场卖机器人，优必选与中国电信订下十万台之约163.com
- 3.National Business Daily via NetEase, Nov 9, 2026: 运营商加码机器人！天翼电信终端与优必选达成合作，共推10万台仿生人形机器人规模化销售163.com
- 4.The Paper, Aug 29, 2026: 人形机器人开始“量利齐升”？优必选上半年全尺寸产品销量921台，营收翻倍m.thepaper.cn
- 5.Sina Tech, Nov 9, 2026: 天翼电信终端与优必选达成全面战略合作，共推10万台仿生人形机器人规模化销售finance.sina.com.cn
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