优必选与中国电信旗下天翼电信终端合作，三年目标 10 万台人形机器人，先从租赁和营业厅试点做起
优必选与中国电信全资子公司天翼电信终端签署全面战略合作协议，提出三年内推动人形机器人行业规模破 10 万台、家庭陪伴机器人破百万台。这个数字写的是行业规模；优必选眼下真正拿到的，是一条它从没有过的消费端销售渠道。
11 月 9 日，优必选与中国电信全资子公司天翼电信终端签署全面战略合作协议。据新浪科技报道，未来三年，双方将共同推动超仿生人形机器人、轮式人形机器人等终端行业规模突破 10 万台，家庭陪伴机器人终端行业规模突破 百万台。起步的动作要小得多：据《21 世纪经济报道》，双方计划开展租赁服务、“AI 权益 + 终端”和营业厅创新体验场景等试点。
先看措辞，再看数字。新浪科技和澎湃新闻都把这两个目标写成“终端行业规模”，两家报道里都没有采购承诺或价格。优必选确定拿到的是渠道。据《21 世纪经济报道》，优必选此前的人形机器人收入几乎全部来自工业制造与政企客户，而天翼电信终端承担中国电信的终端运营与生态合作，背后是覆盖全国的营业厅网络。
10 万台难不难，取决于算哪些机器人
10 万台摊到三年，每年约 3.3 万台。只看全尺寸人形机器人，这是一大步：据《21 世纪经济报道》，优必选 2025 年交付全尺寸人形机器人 1079 台，带来 8.2 亿元收入，占全年营收 20.01 亿元的四成多；据澎湃新闻对其中期业绩的报道，2026 年上半年全尺寸产品销量 921 台。把各种尺寸都算上，这个速度优必选已经接近了：上半年人形机器人总销量 16123 台，其中非全尺寸 15202 台，按这个节奏一年约 3.2 万台。
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所以这个目标考验的与其说是优必选的工厂，不如说是中国电信的营业厅。目标里点名的是超仿生和轮式人形机器人，不是进工厂的 Walker 系列。这类机器人可以摆进营业厅演示、租给家庭，正是运营商熟悉的、能和套餐捆绑的那类终端。
据澎湃新闻，双方还为“天翼电信终端－优必选机器人联合创新实验室”揭牌，推动机器人的语音交互、视觉识别、情感计算能力与电信云网、AI 大模型、量子、卫星、安全及 eSIM 等能力双向调用。当天优必选股价盘中大涨超 14%，收盘报 70.3 港元，涨 8.99%。
优必选自己的时间表指向另一边
最有力的反驳来自优必选自己。据《21 世纪经济报道》，优必选副总裁焦继超此前公开表示，人形机器人会先在工业场景落地，进入家庭至少还需要 8 到 10 年。营业厅渠道改变不了全尺寸人形机器人进家庭的时钟，但它给了优必选一个橱窗，去卖那些它已经成千上万台在卖的小尺寸机器人。
来源 已核对来源
- 1.The Paper, Nov 9, 2026: 天翼电信终端与优必选达成全面战略合作，目标10万台仿生人形机器人规模化销售thepaper.cn
- 2.21st Century Business Herald via NetEase, Nov 9, 2026: 运营商下场卖机器人，优必选与中国电信订下十万台之约163.com
- 3.National Business Daily via NetEase, Nov 9, 2026: 运营商加码机器人！天翼电信终端与优必选达成合作，共推10万台仿生人形机器人规模化销售163.com
- 4.The Paper, Aug 29, 2026: 人形机器人开始“量利齐升”？优必选上半年全尺寸产品销量921台，营收翻倍m.thepaper.cn
- 5.Sina Tech, Nov 9, 2026: 天翼电信终端与优必选达成全面战略合作，共推10万台仿生人形机器人规模化销售finance.sina.com.cn
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