Hesai, 판매 두 번째 분기에 로봇 관절·손 모듈 2만3405개 출하…이름을 밝힌 고객은 Sharpa뿐

라이다로 잘 알려진 상하이의 Hesai(허싸이)는 11월 10일 3분기 로봇 구동 모듈 출하량이 2만3405개로 2분기 1만1890개보다 96.8% 늘었다고 발표했다. 로봇 손과 관절을 움직이는 모터·감속기 액추에이터로, 손 모듈에 이어 전신 관절 모듈도 양산에 들어갔다. 9월 말까지 누적 출하량은 3만5295개로 2·3분기 합계와 정확히 같다. 3분기가 Hesai가 이 제품을 판 두 번째 분기에 불과하다는 뜻이다.

2027년 목표는 들리는 것만큼 공격적이지 않다. Hesai는 월 생산능력이 1만 개에 이르렀고 2027년 연간 출하량이 여섯 자릿수에 이를 것으로 내다봤다. 3분기에 이미 월평균 약 7800개를 출하했고, 연 10만 개는 월 약 8300개다. 병목은 공장이 아니라 고객 명단이다. Hesai가 이름을 밝힌 구매자는 '앵커 고객'이라 부르는 Sharpa뿐이다. Sharpa가 새로 공개한 전신 로봇 D01과 로봇 핸드 W02는 모두 Hesai 모듈을 쓰며, 감속기와 모터는 Hesai가 직접 설계했다.

관절이 휴머노이드 원가의 절반 이상

앤드루 판(Andrew Fan) 최고재무책임자는 구동 모듈이 보통 휴머노이드 부품 원가의 50% 이상을 차지한다고 말했다. 라이다 회사가 이 사업을 하려는 이유다. Hesai는 이런 신사업을 3D 스캔 사업 Kosmo와 함께 전략 성장 사업(SGI)으로 묶는다. SGI의 3분기 매출은 9050만 위안이었고, 19월 누적 매출이 이미 당초 연간 목표인 1억 위안을 넘었다고 한다. 2026년 SGI 매출 전망치 **2억3억 위안**도 유지했다.

돈은 여전히 라이다가 번다. 3분기 라이다 출하량은 72만9673대였고 그중 로봇용이 9만1618대였으며, 라이다 사업 영업이익은 1억4550만 위안이었다. 그룹 매출은 34.3% 늘어난 10억6830만 위안, 연구개발비는 27.8% 늘었는데 Hesai는 그 일부를 SGI 추가 투자 때문이라고 설명했다.

Hesai는 W02를 '초소형', '경량'으로 소개한다. Sharpa는 요구 수준이 높은 첫 고객인 셈이다. 그 옆에 두 번째 구매자의 이름이 오를지는 4분기 실적이 답할 수 있다.