Hesai a livré 23 405 modules d'articulations et de mains robotiques lors de son deuxième trimestre de ventes, et Sharpa est le seul client cité

Hesai, la société de Shanghai surtout connue pour ses LiDAR, a livré 23 405 modules d'actionnement robotique au troisième trimestre, soit 96,8 % de plus que les 11 890 du deuxième, a-t-elle annoncé le 10 novembre. Ce sont les actionneurs moteur-réducteur qui animent les mains et les articulations des robots, et les modules d'articulations du corps entier sont désormais produits en série aux côtés de ceux des mains. Les livraisons cumulées atteignaient 35 295 fin septembre, exactement la somme des deuxième et troisième trimestres : le troisième n'était donc que le deuxième trimestre où Hesai en vendait.

L'objectif 2027 est plus modeste qu'il n'y paraît. Hesai dit avoir porté sa capacité mensuelle à 10 000 modules et prévoit des livraisons annuelles à six chiffres en 2027. Le troisième trimestre tournait déjà à environ 7 800 par mois ; 100 000 par an, c'est environ 8 300. L'usine n'est pas la contrainte. La liste de clients, si : le seul acheteur que Hesai nomme est Sharpa, son « client de référence », dont le nouveau robot corps entier D01 et la main dextre W02 utilisent des modules Hesai, avec réducteurs et moteurs conçus en interne.

Les articulations pèsent plus de la moitié du coût d'un humanoïde

Le directeur financier Andrew Fan a indiqué que les modules d'actionnement représentent généralement plus de 50 % de la nomenclature d'un humanoïde. Voilà pourquoi un fabricant de LiDAR s'y intéresse. Hesai regroupe ces paris, avec son activité de numérisation 3D Kosmo, dans un segment d'initiatives de croissance stratégique (SGI) qui a réalisé 90,5 millions de yuans de chiffre d'affaires au trimestre ; selon l'entreprise, le cumul sur neuf mois dépasse déjà l'objectif annuel initial de 100 millions de yuans. Elle maintient sa prévision de 200 à 300 millions de yuans pour ce segment en 2026.

C'est toujours le LiDAR qui paie. Hesai a livré 729 673 LiDAR sur le trimestre, dont 91 618 pour des robots, et l'activité LiDAR a dégagé 145,5 millions de yuans de résultat opérationnel. Le chiffre d'affaires du groupe a progressé de 34,3 % à 1 068,3 millions de yuans, et les dépenses de R&D de 27,8 %, une hausse que Hesai attribue en partie au nouveau segment.

Hesai qualifie la W02 d'« ultra-compacte » et de « légère », ce qui fait de Sharpa une première référence exigeante. Le rapport du quatrième trimestre dira si le nom d'un deuxième acheteur apparaît à côté.